自有新竹起

第1章

最具实力派作家“想念你的笑”又一新作《自有新竹起》，受到广大书友的一致好评，该小说里的主要人物是刘晨佚名，小说简介：刘晨组一行几人到达KTV，要了个中包，又点了一些酒水和小吃，开始嗨起来刘庆玉拿起一瓶酒说道：“大家先静一静，咱们生产一组来一起喝一个”大家一人拿了一瓶聚在一起，一饮而尽李松点燃了一根烟深吸一口，走到点歌台前点了一首我的好兄弟，拿着话筒走到屏幕前，一只脚跟着节奏拍打着地面徐辉走到一边对着刘庆玉和刘晨说道：“李主管今天这是怎么了，又抽烟又喝酒，以前都不怎么参与这种活动的”刘庆玉坏笑着说道：“......

第9章 项目通过 阅读最新章节

马上快到了立项时间点，刘晨这边还没有什么进展，这天他来到了生产线，从头开始一个个岗位一个岗位的走，从每个细节上深入研究，用笔在纸上记录着每一个可能有优化潜力的点，一上午时间还没走完线体的一半。

看到中间零件中转岗位时，他停了下来，仔细查看操作者的每一步操作，这个人先是拿着设备走到自己岗位上，连接上电源，然后伴随产品链一直往下走，等都到下一个岗位时，再将设备拿回来继续使用，每天造多少个产品就需要人行走多少个来回。

他上前询问操作者：“你每天这么来回行走，感觉累么？”

“能不累么，这岗位一般人都撑不下来，我们是轮流干的，一周换一次岗，不然谁也不愿意干这个岗位。”

刘晨想到了机械反向原理，这就是很好的一个优化潜力点，如果能消除来回行走，既消除了员工的抱怨，还能提高工作效率。刘晨回去之后开始画图纸进行研究，首先利用单产品节拍设计出轨道速度，然后采用双向轨道满足生产需求，一进一退减少行走。也就是说产品流水线上增加一个凳子，下边换成随行轨道，这样操作者不用跟着一直走、直接坐着就可以完成一个节拍的任务。然后返回时走向另一个轨道，直接传送至初始岗位。他的这一想法得到了整个组的认可，接下来就是招标发包问题了。

他找到公司规划部，说出了自己的想法，整个项目大概需要投入三百万，钱这方面可以接受，但是改造需要停产才能进行，而且整个周期最短也得需要一周时间，现在正值销售旺季，销售部根本不会给这么久的时间。既不能停产还要进行项目施工，这下可难住刘晨了。

他回到办公室，徐辉看到了垂头丧气的刘晨，问道：“怎么了，项目进行不顺利吗，规划部没批？”

“批是批了，但是现在施不了工。需要等过了年才能进行。”

“为什么啊？”

“肯定是因为销售部那边不同意呗，订单紧张，让咱们拼死拼活的给他们提供子弹。”一旁的同事刘庆玉说道，“别灰心兄弟，咱们折在这的项目有好几个了，习惯就好。”

徐辉拍了拍刘晨，也无奈的摇了摇头。

可怜了刘晨辛辛苦苦不分昼夜的研究了好几天，刘晨越想越不甘，自言自语道：“这就没有其他办法了么？多好的一个项目非得要搁浅这么久，生产线上的兄弟就要白白再累那么久么，为了利益真是TMD没天理啊。”

“没办法，咱们来就是为公司创造利润的啊，利润永远是第一位的，为了利润可以牺牲一切啊。别想这么多了，反正方案已经出来了，就是时间的问题了，你的任务已经完成了。”刘庆玉安慰道。

刘晨一个人来到了旁边的休息室，点燃了一根烟深吸了一口，随后掏出手机，给鲁信打去电话，“鲁哥好啊。”

“哟，刘晨兄弟你可是稀客啊，怎么想起给我打电话了，最近怎么样啊？”

“最近挺好的，老哥你怎么样啊？听说你们最近挺忙的啊。”

“别提了，最近忙的不可开交，鲁工、这份文件需要您签字，鲁工，半小时后二号会议时间开大区销售会议，布局下一步工作计划。”

刘晨听着电话那头的声音，可以看的出来鲁信那边确实挺忙的。

“咋了兄弟，有啥事你说。”电话那头说道。

“没什么事，鲁哥，就是好久不见了，想问下你有没有时间，一起吃个饭。”刘晨突然又不忍心说了。

“吃饭最近是真没空了啊老弟，销售部天天加班，等忙完这段时间的，我请大家一起吃个饭，咱们再聚聚好吧。”

“行，鲁哥，您先忙，咱们以后再聚。”说着挂断了电话。自己一个人溜达着来到了生产线，看着那几个来回奔跑的兄弟，刘晨陷入了沉思，相对于公司的利益来说，员工的身体就不重要么，这样怎么能让员工在公司有家的感觉，员工为公司竭尽全力，公司又让员工得到了什么呢。刘晨越想越气，最终还是决定给鲁信再打个电话。

“鲁哥。”

“兄弟，看来你肯定是有事啊，有啥事就说吧，跟我还见外什么啊。”

“鲁哥，确实有个事需要你帮忙，但是我却不知道咋给你开这个口。”

“行啦，我求你了，你就快说吧，我一会还要去开大区销售作战会去呢。”

“鲁哥，事情是这么回事，我们这有个自动化的好项目，可以极大缓解生产线员工的劳动负荷，规划资金方面已经批了，但是这个项目实施需要停产一周。”

“行啊，不错啊，确实是个好项目，你需要我做什么呢？”

“鲁哥，现在是生产线因为你们订单催的太紧，我们没办法实施啊，只能拖到年后才能实施，那么多员工还要再累那么久，你说合适么？”

“确实不太合适，但是兄弟我们也没办法啊，现在销售旺季，正是创造利润的好时机，我们不能没有产品啊。”

“确实是这么回事，鲁哥，我们都理解，但是能不能把订单稍微缓一缓啊。”

“这个我说了还真不算啊兄弟，这涉及到整个销售网络，各地销售商也一直再给我们要订单，这到手的业绩我们也不能推出去啊。”

“鲁哥，不是让你们推出去，是让你们缓一下，也就是说让客户先交订金排号，后发货。”

“兄弟，你这多少有点饥饿营销的意思啊，这个我真做不了主。”

“大概是这个意思，但是咱们可以给顾客一些补偿啊。你想一下，生产线上的兄弟没白天没黑夜的也不容易啊。”

鲁信叹了口气，看了看手表，说道：“你说的这些我都理解，这样吧，5分钟以后我们要开大区销售作战会议，布局下一步的销售方案，你来会议室找我们领导说一下吧，能不能成功就看你自己的了，我只能帮到这了。”

“好的，鲁哥，感谢，改天我请你吃饭。”

“你可别请我吃饭，我请你吃，你这饭我是不敢随便吃啊，哈哈，抓紧准备一下吧，我们老大可不是那么好说服的。”

“好的。”刘晨挂了电话后赶快回到办公室，收拾电脑及改造的一些资料。

徐辉见刘晨着急忙慌的，问道：“啥情况啊，你要干啥去？”

“我要去销售部，上演一出大闹天宫。”刘晨边往外走边说道。

这下屋里的人都傻眼了，互相之间一脸不敢相信的表情。

刘庆玉说道：“晨是疯了么？”

“不知道啊，这小祖宗要干啥啊？走吧，快去看看，别真捅出来啥篓子。”说着，徐辉也开始向外走去，紧接着屋内的都跟着去了。

刘晨来到公司销售部，进入会议室找了个角落坐了下来，鲁信看到刘晨点了下头。这时在台上主持会议的是销售部负责西部大区的副总梁言，正做着上一季度的销售总结，“繁忙的一个季度马上过去了，回望这一季度，真是感慨万千，有得有失。在这里要感谢领导的精准方向，和同事们的全力以赴。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力，再创辉煌。”

梁副总说完，刘晨第一个鼓掌并叫好，其他人也都跟着鼓起掌来，徐辉他们几个在门口悄悄的看着屋内发生的一切，刘庆玉不理解的问着徐辉：“辉哥、这啥情况啊，咱生产部的人跑销售部来捧场来了？刘晨这是要加入到销售部的行列里面吗？”

徐辉摇了摇头，表示自己也一头雾水。

接下来的一幕更是让他们惊呆了。

梁副总看到了刘晨，说道：“这位同事，你好像不是我们销售部的人吧？还有门口的那几位在那猫着干啥呢，有啥事进来吧。”

众人目光向几人转移，徐辉他们也只好进了会议室。

“梁总，您好，我是来自生产部的职员刘晨。”

“你一个生产部的人来参加我们销售部的作战会议干什么啊？还有你们几个、你是叫徐辉吧，我记得你们也是生产部的，这什么情况？”

徐辉几人站的立正，直点头也不敢吭声。

刘晨站了起来，说道；“领导，您好，知道您是咱全公司的销售王者，打听到您今天开这一季度的销售会议，我们特来向您学习一下。”

“生产部不负责生产，来负责销售了？”说完大家一阵笑声。

刘晨不慌不忙的解释道：“公司全员都是销售员么，销售自己的产品，每个人都会贡献一份力量。其实今天来的主要目的是这么回事。先给大家讲一个故事，从前有一个村庄，在大山里面，由于地质环境，村里种的大米很有名，村民也依靠家家户户种的大米来谋生，产量很高，每家除去自己吃的粮食外还能多出来好几百斤，由于在大山里没有路，村民只能背着粮食翻过大山才能走到镇上的集市去销售，累的挺狠还卖不了几个钱，因为没有路，村里农业落后，原本可以每家收入上千斤的粮食现在也只能收入几百斤，大家听完有什么感想？”

鲁信说道：“那就先不卖粮食，把村民集中起来先修条路呗，修完路收割机也能进村了，村民也不用背着粮食往外卖了。”

说的好，粱总，您感觉呢？

“鲁信说的有道理，要想富先修路。”粱言看着鲁信说道。

这时徐辉大概是明白了刘晨说的打闹天宫的意思，于是上前一步说道：“但是把村民集中起来先修路，就意味着村里的粮食暂时卖不出去了，镇上的人也临时吃不到村里这么好的粮食了啊，梁总。”

梁总又说道：“你不也说了么，这些都只是暂时的，年轻人角度还是要放长远一些的么，修完了路是不是这一切障碍都扫除了，最后受益的人是谁？是所有人啊！村名不用那么累了，粮食产量上来了，所有人也都吃上了好的粮食，这是多完美的事。要是只顾眼前的这一点销量不考虑长远、那岂不是永远没法进步。咱们销售部也是一样，做事情要考虑长远，考虑周全，不能只顾眼前利益。”

这时刘庆玉喊了一声“好”，然后带头鼓起来掌。掌声落下，刘庆玉对刘晨说道：“晨，你不是正好有个好的案例么，快给梁总说说。”

梁言笑了，说道：“好家伙，说了半天在这等着我呢，我说生产部的人没事跑销售部来凑什么热闹呢。”

刘晨拿出电脑，边连接投影仪边说着：“这不是攘外必先安内么，哈哈。”

“说吧，别卖关子了，大概需要停产多久？”梁言也知道咋回事了，但刚才话已经说出去了，还说的那么器宇轩昂，也不太好说什么。

“一周时间”，刘晨说道。

“好家伙，真是狮子大开口啊，你知道停产一周时间意味着什么吗？”

“我知道，领导，请您先看下方案，”说着打开自己的PPT，“这个方案实施起来可以全车间跟产品岗位都得到实惠，我初步统计了一下，全车间需要跟随产品走的岗位大概108个，一旦实施起来108个岗位的人可以不用每天再来回行走，你想想这些人下班后不再这么累了，是不是就会给别人夸咱们公司多么人性化，那别人就会问你们是什么公司啊，干什么的啊。您想想这样是不是又可以间接的推销咱们的产品。是不是大家都受益了？再反过来讲，本来能立马就让兄弟们舒服上了，非得为了一点利润再受累半年去实施，兄弟们会怎么想，咱们不能让兄弟们白天为公司流着血，晚上回去心里流着泪啊。”

大家都点了点头表示认可。

“你小子说的好像是有点道理啊，但是这一个星期的产量怎么办啊？”梁言嘴上这么说，其实心里早就认可了，他也是从基层一步一步走上来的，知道基层兄弟的苦，之所以这么说也是想有个台阶，不能说是随便来个小子就把兄弟们制定的销售方案给打破了。

“我们生产部向您保证，待方案实施后，这一星期的产量，我们在本月底给你追回来！”刘晨说道。

“一周的产量在月底前追回来，三个周干四个周的活，能干出来吗？”梁言表示疑问。

刘晨转身对着跟他一起来的几个生产部同事，大喊一声：“生产部”，

其他几人齐声回应到：“保证完成任务！”

梁言站了起来，说道：“好，我相信你们！”又对自己的职员说道：“行啦，场子都让人给踢啦，接下来按停产一周做销售计划吧，今天各位加班加点也得把方案改出来。”

“感谢梁总，祝梁总团队再创辉煌！”刘晨几人齐声说道。

“行啦，快走吧你们，别在这捣乱了，再晚一会我怕你们出不去销售部的大门了”梁言边摆手边笑着说道。

几人再次表示感谢，一起往外走去。出了门刘庆玉拍着刘晨的肩膀说道：“兄弟，你是真牛B啊，让销售部妥协第一人，老弟服。”

“行啦，啥牛不牛的，你没看出来么，主要是梁总也真是为一线兄弟考虑，他要咬着利润真不同意，咱们也没招。”刘晨说道。

几人回了办公司，不一会，生产主管李松怒气冲冲来到大办公室，刘庆玉小声说道“完了，咱们大闹天宫完事了，现在该下五指山了。”

李松敲着桌子说道：“反了你们了，生产部放不下你们了，跑人家销售部去讲故事，来来来，你们也来给我讲讲故事。”

几人吓的头也不敢抬。

“你们是真牛逼啊，哈，都没给我汇报一声，直接就冲人家的销售会议上去了。是谁给的你们勇气啊?梁静茹吗？你们真是吃了熊心豹子胆，你们不想活我还想活呢。”

刘晨站了起来：“领导，我们错了，整件事都是我的原因，他们去只是怕我出事。”

“你闭嘴，你的错，你自己能扛的了么？啊？刘晨你才来多久啊就敢整这么大一出事，你是真牛B啊。你把我这个主管在这想了几年都没敢干的事都给干了。”

众人一听，这事有解，让主管撒出来气就好了，现在看来没啥问题了，几人便上前去讨好主管。

“行了，都给我滚一边去，反了你们了，一群小王八犊子。还有你刘晨，去经理办公室。”

众人刚把心放下来，主管说完，又都把新提了起来。认为刘晨要受处分，纷纷上前：“领导，这件事我们都有份，不能只算刘晨的，有事大家一起扛。”

主管被大家感动了，有这样的团队真不知道是好事还是坏事啊，笑着说道：“行啦，销售部梁副总打来电话好一顿夸赞，说生产部出人才啊，领导想了解一下咋给他们上的课。”

众人笑呵呵的把心又重新放回了肚子里。

主管又说道：“晚上我请客，请大家也来给我上上课。”

众人再次乐了，“我们请领导，感谢领导的不杀之恩。”屋内一阵欢声笑语。

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